Negocjacje kupieckie

• Co wiesz, a czego nie wiesz o negocjacjach zakupowych - zestaw praktycznych pytań, które zaskakują nawet najlepszych kupców?
• Gdzie tkwi przyczyna małej przydatności wielu poradników z zakresu negocjacji dla polskiego czytelnika?
• Dylemat negocjatora /handlowca /kupca - ile stylów negocjacji mamy do wyboru. Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji: zasadniczy, miękki, twardy.
• Dlaczego słabość kupca jest siłą handlowca / dostawcy? Dlaczego słabość handlowca / dostawcy jest siłą kupca ? Dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje cenowe?
• Techniki sprzedażowe jakie zastosują, żeby Ci "wcisnąć" swój towar - handlowcy też jeżdżą na szkolenia i poznają różne techniki rozmowy z kupcami. Pytanie czy kupcy są tego świadomi?
• Jak uniknąć kardynalnych błędów w negocjacjach?
• Czy istnieją klucze do głów opornych partnerów?
• Rozpoznanie - czyli co o Tobie już wiedzą zanim do nich przemówisz. Czy istnieją praktyczne sposoby przewidzenia zachowania partnera podczas negocjacji?
• Przeciek werbalny i niewerbalny - czyli jak czytać między wierszami?
• Blef w negocjacjach, sposoby blefowania, oraz wykrywania blefu.